Problema que resuelve
Ventas sin proceso ni seguimiento, indicadores comerciales dispersos o inexistentes, CRM subutilizado y dificultad para saber en qué etapa está cada oportunidad. El resultado: metas que se cumplen "porque sí" o que no se cumplen sin saber por qué.
Para quién es
Gerentes comerciales y dueños de pyme con equipos de venta B2B o B2C que quieren pasar de la gestión informal a un modelo comercial ordenado y medible.
Cómo se trabaja
Revisamos el modelo comercial actual y la propuesta de valor, diseñamos o ajustamos el proceso de ventas y el embudo, definimos metas y esquema de comisiones, e implementamos u optimizamos el CRM para que el equipo lo use de verdad.
Qué incluye
- Diseño y mejora del modelo comercial
- Segmentación y propuesta de valor
- Procesos y embudos de venta
- Presupuestos, metas y comisiones
- Implementación y optimización de CRM
- Forecast y seguimiento de oportunidades
Entregables posibles
Mapa del proceso comercial, configuración de CRM, tablero de indicadores comerciales y rutina de seguimiento (forecast, pipeline, cumplimiento de metas).
Beneficios esperados
Mayor visibilidad del pipeline, un proceso comercial que no depende de una sola persona y mejores bases para proyectar ventas. Los resultados de venta dependen de múltiples factores del mercado y no se garantizan.